王保华

 

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     王保华主讲课程

   采购成本优化与控制技巧

   采购谈判策略与技巧

   供应商选择、评估与管理

   如何领导采购与供应链团队

   战略供应链管理

   高级采购管理--采购经理必修课

   采购成本控制和供应商谈判技巧

   采购谈判技巧和供应商管理

   采购与供应商谈判战略与战术

   供应链体系规划、运营与采购管理

   CPSM供应管理三个模块
 
 
   
 
 
 
    
采购与供应商谈判战略与战术


课程背景
采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,诸如产品询价,供应商筛选,新产品开发,技术质量变更及交期付款等,另外跟内部客户之间的合作也是谈判的结果。供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。
本课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的谈判知识到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力。
参加对象
采购总监/经理/主管、供应商管理人员,生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
课程收益
? 了解采购谈判的特点与基本原则;
? 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;
? 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;
? 明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;
? 领悟谈判的策略与技巧及注意事项;
? 学会如何摆脱谈判中僵局的困境;
课程大纲
前言: 共同需要/互利性---因分歧而谈判
谈判者的十大困惑
第一章:采购谈判概述
1) 何谓谈判
2) 谈判中可能涉及的议题
3) 影响谈判及其结果的诸多因素
4) 谈判的心理模式
5) 谈判的基本原则
6) 谈判的五大特点
7) 谈判的基本阶段
第二章:信息收集与谈判地位分析
1) 信息收集
2) 谈判者地位分析
3) 常见定价原则与方法
4) 成本核算与分析方法
5) 合同价格设定与调整原则
第三章:谈判策略、谈判技巧与方法
1) 议价区间分析
2) 谈判战略制定的四步曲
3) 如何优先掌控谈判节奏
4) 有效谈判的技巧
5) 价格谈判的操作要领
6) 谈判中需要避免的9个事项
7) 价格谈判的五个步骤
8) 开价技巧
9) 价格解释的五大要素
10) 谈判过程中的“十要”和“十不要”
第四章:如何摆脱僵持或僵局的困境
1) 陷入僵局的谈判
2) 打破僵局的十大策略
3) 让步的技巧与策略
4) 第五章:谈判与签约
5) 优秀谈判人员的特质
6) 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
7) 成功谈判的守则
8) 签约的六大要诀
9) 商务谈判的八字真言
10) 谈判的替代方式
11) 案例分析与分析工具将在各个章节内分别详述


     采购谈判培训

 
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